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此生不做電商,再活千年也枉然

作者:admin 時間:2014-10-31

探訪義烏“淘寶大學” 2000學生網上開店畢業時月入萬

“雙11,預計我的天貓店銷售額能增5倍”,王鵬是義烏工商學院的大三學生,他的另一個身份是三家網店的老板。

“我有兩家淘寶皇冠店,一家專賣帆布腰帶,雙皇冠。另一家店專賣帽子,單皇冠。天貓店三個月前剛開張,今年目標銷售額100萬元。 ”

三年前,這個高考沒考好的90后連云港小伙,在踏入這個高職院校時,想法僅是“混張大專文憑,回老家找個建筑工地,子承父業搞工程。 ”王鵬只是這個特殊學校的一個代表,整個義烏工商學院,有近2000名學生在淘寶開網店,“4顆鉆”是該校創業學院學生畢業的先決條件,“1顆鉆能抵兩個學分”。去年該學院第一批120名畢業生離校時,平均月收入超過1萬元。

當本科畢業生遭遇最難就業季,“電子商務”專業被上海市教委列入2013年低就業率警示專業時,200多公里外,義烏工商學院這些相對的“低分考生”,卻在不斷生產校園造富神話。雙11之前,記者帶著好奇和疑問,來到這所“淘寶大學”的電商學生軍中。

大三生買車主要為了進貨

“創業學院的雪峰樓在哪里? ”

“門口停滿貨車的那幢就是。 ”

雪峰樓是義烏工商學院年代最久的一幢四層教學樓,現在是這所學校大型網店的集中營,門口的操場兩年前被改造成停車場,“很多大三的學生都買了車,主要是為了進貨。 ”

遠遠就能看見樓頂上“創業”兩個大字,“每間教室里都是一個電商團隊,三個樓面近20間。教室既是他們的辦公室,也是發貨的倉庫。”創業學院的王老師告訴記者,這幢樓一直都是學校最晚滅燈的。王鵬現在是這幢“老板樓”的“首富”,也是這里為數不多擁有天貓店的店主,“雙11對電商銷售額等各方面要求都很高,我的店剛開3個月,今年肯定不夠資格參加,但我的促銷方案早就制定好了。 ”

王鵬的天貓店專賣帆布腰帶,平均售價40元左右,腰帶扣有各種各樣的款式,很多都是90后熱衷的卡通logo。 “雙11,我拿出店里最暢銷的6款腰帶做活動,讓利3元包郵,再抽紅包。 ”制定計劃前,王鵬比較了所有銷售同類商品的電商,信心滿滿,“我預計一周的銷量能增5倍。 ”王鵬現在雇了8個同學:4個客服、2個美工、2個打包,每個月要發給他們超過2萬元的工資,但這不到他月收入的三分之一。

這天是周五,王鵬只有上午一節物流課,“聽了一半睡了一半”。中午在食堂吃過午飯后,他就一頭扎進雪峰樓,這一天最重要的任務是制作雙11的促銷招牌,他用了整整兩個小時在電腦上不斷刷新其他天貓店鋪。 “既要簡潔又要有沖擊力”,最后他選中一家運動服飾天貓店的雙11招牌,美工小李下午有課,5點過來“上班”后,王鵬馬上要求她“就照這個樣子做”。

王鵬依然學生打扮,和自己的8名員工坐在同樣的電腦前,土豪金的最新蘋果手機是他唯一彰顯身價的東西,只要一講起電話,他立刻就能表現出三年商界歷練后的成熟,半小時內接了5通供應商電話,他反復確認雙11商品的貨源充足。 9臺電腦,“叮咚、叮咚”的旺旺對話聲音此起彼伏,此時早已天黑,學校操場送走最后一個打籃球的同學,而雪峰樓里的電商時間,才剛剛開始。

教室黑板上一邊寫著碩大的“距離雙11還有2天”,另外一邊滿滿地都是學校附近餐館的外賣電話,“我管他們兩頓飯,晚餐和宵夜。 ”王鵬苦笑道。 3個網店4名客服,王鵬說這根本不夠,只要一有人上廁所,他就親自上陣,“平時我一般10點半離開,這幾天要準備雙11,都要忙過12點。 ”王鵬說這是為雙11 “調時差”,“雙11那一天,我們肯定是要通宵忙到天亮的,估計貨要整整兩天才能發完。 ”

據記者統計,今年學生網店中,和王鵬一樣參與天貓雙11促銷的,大多是大三學生,數量超過10家。

一顆“鉆”能抵兩個學分

在創業學院,記者問王老師,“創業學院的學生,如果淘寶業績優秀,做到雙皇冠,但考試多門掛科,能畢業嗎? ”結果得到的答復是肯定的,“一顆鉆抵兩個學分,每年最多可以抵12個學分,相當于6門課。 ”在這里,經營淘寶是比課堂學習更重要的一門課。

朱盈盈是創業學院大二學生,經營著一家主要賣打底褲的淘寶皇冠店,這個一頭短發干練的溫州小姑娘,從小就立志要像開五金工廠的父母一樣做生意,“我書一點都看不進去,但家里人和我說生意上的事情,我都聽得津津有味。 ”和其他因為考分低誤打誤撞進入學校的學生不同,朱盈盈自從知道義烏工商學院這天起,就下定決心要來“學生意”。

2012年9月份入校,10月淘寶開店,兩個星期就升鉆,不到一年就升皇冠,朱盈盈被認為是她這一屆學員里最有商業天賦的一個。“我們上課時間比其他學校晚,早上最早的課9點40分開始,因為學校知道我們做網店的一般都很晚睡覺。 ”朱盈盈平時喜歡戴沒有鏡片的黑框眼鏡,因為“能遮黑眼圈”。

朱盈盈的電商團隊目前有6個人,她和另外一個同學是投資人,雇了4名其他專業的同學,每天大部分時間都撲在小店經營上,“除了吃飯睡覺,每天五分之一時間上課學習,超過五分之三的時間用在自己的淘寶店上。

義烏工商學院的副院長賈少華,是創業學院的創辦人,被學生尊稱為“創業教父”,說起當初制定學院規則時的“離經叛道”依然感慨。“1999年我參與籌建這所學校,學生都是高考失敗者,沒自信沒目標,就為混張文憑。通過創業’拯救’學生的想法,源于對義烏小商品市場的調查,‘市場里那些沒讀過書的也能做老板,你們讀過書的還比不過他們’? ”

在最初組織學生擺攤失敗后,2005年淘寶的興起讓賈少華找到了目標,“只要身份證就能開店,接到單子再發貨,低門檻、低風險,太適合我們學生做了。 ”賈少華找了一些學生做試點,結果幾個平時沉迷網絡游戲的男生,在通過開淘寶店賺到數倍于父母給的零花錢后,都像變了個人,勤奮、自信起來。但學校里不斷有老師反映開網店的學生每天忙于接單、進貨、打單、發貨,課堂紀律和教學秩序受到了挑戰,還經常開始逃課去進貨。這正是賈少華最希望看到的,“他們被稱為學習上的侏儒,我要讓他們做創業巨人。 ”

2008年,義烏工商學院成立創業園,在國際貿易系和工商管理系做試點;2009年,校方決定成立創業學院,徹底將創業與教學大綱脫離開來,賈少華稱其為“一校兩制”。義烏工商學院為創業班學生提供了一套獨特的評價體系:上課時可以在下面接單發單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分,一顆鉆抵兩個學分,店鋪達到一定的級別,每年就可以替代最高12個學分。

現在,想要進入創業學院的門檻越來越高,義烏工商學院的新生只有在創辦淘寶店之后,滿足月收入不少于8000元或者信用等級四鉆兩個條件之一,才能成為創業學院的一員。在創業學院的帶動下,創業精神在學校里蔚然成風,根據校方的統計,2012年學校2493名畢業生,獲得浙江省教育廳頒發的“自主創業證”者達到308名,畢業生創業率為12.3%,排名全國各高校第一。

“富翁”與“負翁”并存

下午6點,迫近快遞接單截止時間,這是雪峰樓最熱鬧的時候,樓道里塞滿大箱子,或被小車推著或被幾個男生連拉帶拽,送到一樓的4個快遞點。為了方便創業學院學生接送快遞,學校批準讓圓通、申通等四家快遞公司在學校設點,專門為學生服務。記者仔細觀察后發現,學生老板們的商品同質化現象非常嚴重,發貨主要是拖鞋的就有近10家,幾乎是相同的款式。此外打底褲、便攜包等也很常見。

“大家都是從義烏商貿城進的貨,義烏市場里賣什么,我們在淘寶、天貓也賣什么。 ”朱盈盈說。因為貨源相同,要做得比其他人好,只能拼價格和多參加淘寶的活動制造噱頭。記者觀察后發現,這些學生老板的商品里,很少有單件超過50元的,盡管如此,因為網購市場巨大,只要勤奮肯動腦子,銷量依然很可觀。

朱盈盈拿給記者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包,粗細像普通腰帶,但系在腰間裝載能力卻很驚人,“放一個iphone手機肯定沒問題。 ”這樣一款對于城市路跑和夜騎者來說非常實用的商品,進貨價格之低讓記者大跌眼鏡,“這個腰包,我拿來參加幾個月前淘寶組織的9塊9包郵活動,連續三天,每天賣掉一千多個。”“9塊9包郵不折本嗎?”記者問,朱盈盈笑嘻嘻答道,“每個還能賺近一塊錢。 ”

聚沙成塔,朱盈盈就是這樣一條打底褲、一個包,每個掙一塊錢,不僅迅速累計了信用,而且每個月凈賺超過2萬元。她的生意經就是,“要會發現暢銷貨,善于參加活動推銷自己。 ”最近她也遇到了生意上的難題,銷量相比過去下滑,“大家都在同一個地方拿貨,賣一樣的東西,有些人貼錢也賣,同質化競爭太厲害。 ”她說自己未來的目標是自己開廠,打通線上銷售和線下供應的渠道,“關鍵是要自己掌握定價權。 ”

既公平又殘酷的創業游戲,有成功者必然也有失意人。小錢(應采訪者要求化名)是朱盈盈的同班同學,她的淘寶店雖然起步順風順水,以高分進入創業學院,但隨后幾次決策失誤,特別是盲目花錢做推廣,讓她由“富翁”變成“負翁”。

小錢的網店銷售商品也以打底褲為主,但進入創業學院后她因為戀愛占用太多時間,原本每天去一次商貿城看貨變成每周一次,銷量持續下滑。無奈她開始花錢在淘寶上做直通車推廣。只要燒錢就能排到前面。小錢說她曾經做過直通車,買家不管買不買,只要點擊圖片,小錢就要給淘寶網交7塊錢。連續做了一個月推廣,2千多元的費用花進去,沒有一個成交單。這對本來就捉襟見肘的小錢來說顯然行不通。無奈之下,她停掉了網店的直通車。因為沒錢雇人,小錢從進貨、包裝、到發貨、售后一個人包辦兩個網店的所有工作,她說,最委屈的是有一次網店做活動,一個人實在忙不過來,她兩天只睡了4個小時,到頭來還是收到差評。 “有一天我一連接到5個差評,當時眼淚就忍不住留下來。 ”

去年6月,創業學院第一批大三畢業生交出答卷,115名畢業生皇冠以上店鋪20余個,注冊公司10家,注冊淘寶商城8個,阿里巴巴誠信通店鋪12個,注冊商標十余件,專利五項,人均月收入超過1萬元,帶動就業200余人。 “有一些學生成為百萬富翁后學會保護隱私,也有一些學生做得很艱難,經商確實需要情商和天賦。 ”創業學院王老師說。

忙得連學壞的時間都沒有

電商的迅猛發展,帶給創業學院部分學生老板同齡人望塵莫及的財富,在記者的采訪過程中,他們中的一些人甚至不知道淘寶網的創始人是誰。

忙碌,是這些學生的共同點,有人說“忙得連看中國好聲音的時間都沒有”,還有人打趣說“忙得連學壞的時間都沒有”。

記者遇到部分學生家長,他們講不清楚電商是什么,自己也從來沒有在網上買過東西,“總覺得電腦上的商品看不見摸不著,不靠譜。 ”創業學院帶給他們最大的欣喜是看到自己的孩子遠離了網吧,遠離賭博,能夠自食其力。

王鵬剛入校時讀的是建筑專業,“我電話里告訴父母,自己轉學到創業學院開網店時,被劈頭蓋臉罵了一通,他們說我不務正業。結果第二個月開始,我就不問他們要生活費了,之后學費也是我自己交的,直到去年,我用自己的錢買了車,開回家后,父母在鄰居們的贊嘆聲中才第一次承認,我做的選擇是正確的。 ”

一個值得一提的現象是,創業學院中的優秀學員,大多都在網店經營中,萌生了要主動學習的想法:“我現在特別想學企業管理,網店規模越來越大,手下的員工越來越多,特別想知道那些優秀的企業家是如何管理幾千幾萬個人的。 ”王鵬說。記者采訪中了解到,2012年第一批創業學院畢業生中,目前主動選擇繼續學習的人不在少數,“今年浙大的EMBA班中,就有四五名我們這里的畢業生。 ”賈少華告訴記者。無論是王鵬還是朱盈盈,這些學生富翁的穿著打扮卻都非常樸素,“高中的時候我也喜歡穿名牌,買過一件大衣就花了近千元,現在自己做網店,知道這些商品的真正價值后,就再也不追求名牌了。 ”朱盈盈說。

王鵬告訴記者,做淘寶和天貓帶給他最寶貴的不是金錢而是自信,“過去在老家我很普通,也不怎么說話,因為身邊很多人學習都比我好。現在我不去說自己掙了多少錢,真正讓我感覺愉快的是我能帶給別人財富,我能給低年級的同學發工資,讓父母為我自豪。這些感受都不是光掙錢能體會到的。 ”

▼爭議

“短視”和“功利”是反對者提到最多的

創業學院2009年成立4年來,針對它的爭議聲就從來沒有停止過,“短視”和“功利”是反對者提起最多的兩個詞。他們認為,在淘寶上開店鋪是不斷地重復勞動,耽誤了本該在學校系統學習知識的寶貴時間。對此,賈少華說一個模式不可能解決所有的問題,但自己學校的試驗現在至少提供了一種可能。

該培養企業家還是小販

義烏當地知名企業家樓仲平等人認為,這種通過開淘寶店來完成創業實踐的模式并不可持續,如果今后商業結構和網店規則發生質變,這些過早走上創業路的孩子很難再擺正心態回到就業的軌道。還有人說創業學院應該培養具有領先意識的企業家,而非小富即安的網絡小販。對此,賈少華并不擔心:“我們本來就只是一個高職院校,目的只是在于學生走出校園后能夠養活自己,而現在他們非但能養活自己,還能給別人制造就業機會,這難道不是更好嗎? ”

創業學院離開義烏還行不行

背靠中國最大的小商品批發市場,被很多人認為是創業學院模式得以生存的先決條件,進而認為這種模式沒有在義烏以外地區推廣的土壤,“這些學生網店其實大多沒有技術含量,就是利用差價跑量。沒有了義烏市場的貨源,就難以為繼。 ”這些年來,賈少華一直努力試圖打破這種定論,全國其他職業教育同行,也希望能將義烏工商學院的經驗帶回去復制。 2011年,廣東潮汕職業技術學院在考察完創業學院后,嘗試復制并且取得了成功,實驗半年之后,誕生了超過50名月入過萬的學生電商老板。賈少華說:“事實會證明,即使沒有像義烏這樣背靠龐大的實體市場,這種模式也會成功。 ”

除了低價拖鞋、打底褲還能賣啥

王鵬和朱盈盈的成功,最大的共同點是在義烏批發市場之外,找到了再上一級的供應商,拿到了比市場更優惠的價格,而王鵬瞄準帆布腰帶這個相對冷門的細分市場,做全做深。盡管如此,兩者依然都沒有擺脫低價跑量的固有模式。王鵬說,他未來想轉型做快速消費品,“比如食品,吃完了就必須買新的,不像一條腰帶可以戴好多年。”盡管尚未實施,但這證明這些學生老板并非小富即安,而是始終在思考自己未來的電商之路。

師傅拿什么來教百萬富翁徒弟

創業學院目前的6名導師中,除了賈少華是教授,還有兩名副教授和兩名碩士。盡管師資力量不斷強化,但因為電商領域知識更新太快,去年適用的教材到了今年可能就過時了。

記者采訪中也發現,確實存在教師講的與學生需要的不符的情況,“比如說講倉儲,老師講的內容是100個倉庫應該怎么管理,但是我只有兩個倉庫,聽你講的這些根本沒用。 ”王鵬說。 6名導師中,只有一人擁有自己的淘寶店,賣土特產,而此人恰恰成為學生最愿意討教的對象。 “接下來我們要重點抓師資力量,要把一號店這些人請到我們這里來講課,也要安排我們的教師去一線電商那里去實習。 ”賈少華說。

▼觀點

應認可并鼓勵辦學理念的差異化

21世紀教育研究院副院長熊丙奇認為,對于“淘寶大學”,我們首先應當認可“淘寶大學”確實向社會輸送了許多的成功創業者。但另一方面,“淘寶大學”目前面臨的最主要的問題,就是培養人才模式的“粗糙”和低層次。當務之急應當是完善其教育模式,開展整體人才培養過程。校方可以通過要求學生閱讀相關書籍,上交心得體會的方式,填補學生在課業水平上的不足。校方應當注重提升學生的素養,而非培養出一批只會用最原始的經營方式創造收入,不求創新的網絡商販。

“淘寶大學”自辦學起,外界爭議就從未消停。批評者說,“淘寶大學”功力淺且短視,稱贊者卻認為他們解決了就業問題,對于這點,熊丙奇認為,我們應當認可并且鼓勵辦學理念的差異化。現今國內的辦學模式單一,致使許多高校無法探索甚至不敢嘗試適應其自身的辦學模式。所以最核心的問題在于改良國家教育管理制度,提倡大學自主選擇辦學模式。

熊丙奇提到,在芬蘭有一所韋斯屈萊大學(JAMK University),在芬蘭應用型大學排名第一。學校里有一個學院,為鼓勵學生創業,完全讓學生在大學四年求學過程中參與到公司創業之中。學院要求學生組成20人的公司,成立董事會,定期召開各種會議,教練在一邊觀察;學生在四年求學期間,每學年讀老師布置的20本書,并結合自己的創業實踐寫讀書心得,由老師評分;學生在四年期間,至少要從事15個左右項目的創業活動,自己尋找項目、進行經營管理,從中掙錢。

“淘寶”大學可以參考這樣的辦學理念,培養更全面的復合型人才。現如今,本科生、碩士生遭遇最難就業季,相反,一些明星職校的學生卻成了香餑餑,例如藍翔技校、新東方廚師學校、義務淘寶大學等等。就此,熊丙奇認為,如今就業市場對于職校畢業生的需求大,并不意味著這些學校培養能力更高。出現這類現象的根本原因,在于產業結構發展與高校教育的脫節。目前國內的服務業只占到總GDP45%左右,而第一、第二產業的人才需求量更大,這些行業對于中職生的需求遠超過本科生、碩士生,相反,服務業正是高校畢業生的主要就業方向。這就導致了就業市場上本科生、碩士生的需求不足。所以,解決目前提高高校畢業生就業難的根本辦法,在于推動經濟轉型,提升服務業比重。

熊丙奇認為,中國職業學校與高等學府之間,不應當存在錯位的情況,相反,他們應各司其職,探索出各自適用的辦學模式,以實現互補。職業學院應當在現有低層次的辦學模式下,提升辦學水平,提升學生的人文素養。而對于高校,在現如今這個就業難的大環境下,除了幫助學生確立就業方向外,還應當鼓勵學生積極創業,培養出復合型的人才。
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